H νέα διευθύνουσα σύμβουλος της GlaxoSmithKline, Emma Walmsley δεν είναι η μόνη που κλονίζει τα πράγματα στην κορυφή της βρετανικής φαρμακοβιομηχανίας. Ο Luke Miels, η επιλογή της Walmsley για επικεφαλής του τμήματος φαρμάκων, προκαλεί αναταράξεις, σύμφωνα με το Reuters.
Τον Ιανουάριο, ανέθεσε στους διευθυντές του να κάνουν εξοικονόμηση πόρων ύψους 20% σε βασικά προϊόντα και αγορές. Η πρόκληση αποτελεί μέρος μιας συντονισμένης προσπάθειας για τον εξορθολογισμό της δομής και του μάρκετινγκ της εταιρείας, ώστε να δοθεί προτεραιότητα σε λιγότερες, πιο επικερδείς νέες θεραπείες. Ο εμπορικός βραχίονας της εταιρείας πρέπει να διπλασιαστεί σε πωλήσεις και διείσδυση, όπως συνέβη με το πρώτο είδος τριπλής αναπνευστικής θεραπείας Trelegy και το ξεχωριστό εμβόλιο Shingrix που προωθήθηκε σε 10 μεγάλες αγορές, συμπεριλαμβανομένων των ΗΠΑ, ευρωπαϊκών χωρών, Κίνας και Ινδίας, δήλωσε ο Miels.
“Στην έρευνα και την ανάπτυξη, προσπαθούμε να επιλέξουμε ποια στοιχεία είναι πιο παραγωγικά και πρόκειται να προσδώσουν μεγαλύτερη αξία για τους ασθενείς. Πρέπει να κάνουμε το ίδιο πράγμα στην εμπορική οργάνωση”, δήλωσε, προσθέτοντας ότι “αυτό είναι κάτι που θα γίνει πιο ορατό με την πάροδο του χρόνου και είναι μια διαδικασία που περνάμε τώρα … η στρατηγική είναι πιο προηγμένη από ό, τι είναι ορατά εξωτερικά “.
Απότομο “ψαλίδι” στα έξοδα
Υπό τις κατευθύνσεις της Walmsley η αλλαγή πολιτικής με απότομες περικοπές έγινε άμεσα. Τον Ιούλιο, είπε στους επενδυτές ότι η εταιρεία θα καταργήσει ή θα εκποιήσει περίπου 30 προγράμματα για να επικεντρωθεί στις περιοχές του ιού του HIV και του αναπνευστικού, καθώς και στην ογκολογία και την ανοσοφλεγμονή, δύο νεότερους τομείς ενδιαφέροντος για την φαρμακοβιομηχανία.
Αλλά αυτές οι επενδύσεις θα χρειαστούν χρόνο για να αποπληρωθούν και εν τω μεταξύ, η κληρονομιά του Miels – προστατευόμενου του Pascal Soriot του οποίου η συμπεριφορά πυροδότησε μια νομική μάχη μεταξύ της GSK και της AstraZeneca- είναι βαριά.
Η μονάδα φαρμακοεπαγρύπνησης καλύπτει ένα μεγάλο μέρος της υπευθυνότητας της GSK, η οποία βασίζεται στα εμβόλια και τα μη συνταγογραφούμενα προιόντα, δύο τομείς χαμηλού περιθωρίου κέρδους, για τις υπόλοιπες πωλήσεις της. Λόγω του ανταγωνισμού στον τομέα του ιού HIV από την Gilead και την πιθανότητα να χρειαστεί να αντιμετωπίσουν τα γενόσημα φάρμακα του επιτυχημένου Advair για το άσθμα και την ΧΑΠ, η επιχείρηση έχει ήδη πολύ δουλειά για το 2018.