Amgen φαρμακοβιομηχανία: Η Amgen κόβει «αρκετές εκατοντάδες» θέσεις εργασίας και οι αμερικανικές ομάδες πωλήσεων της φέρουν το βάρος. Η φαρμακοβιομηχανία που εδρεύει στην Καλιφόρνια επιβεβαίωσε ότι συρρικνώνει το εργατικό δυναμικό της, «κυρίως στο αμερικανικό δυναμικό πωλήσεων», καθώς περιστρέφεται για επερχόμενες εκδόσεις φαρμάκων και υιοθετεί μακροπρόθεσμα εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ πανδημίας.
“Κάναμε αυτές τις αλλαγές για να επιτρέψουμε καλύτερα στην Amgen να κάνει πρόσθετες επενδύσεις που πιστεύουμε ότι είναι απαραίτητες για να επωφεληθούμε από ευκαιρίες που εστιάζουν στον ασθενή, συμπεριλαμβανομένης της κυκλοφορίας νέων προϊόντων και της επένδυσης στην Ε & Α”, ανέφερε η εταιρεία. “Αυτές οι αποφάσεις δεν είναι ποτέ εύκολες και δεσμευόμαστε να βοηθήσουμε όσους επηρεάζονται με μεταβατική υποστήριξη”.
Η Amgen δεν θα αποκαλύψει λεπτομέρειες σχετικά με το ποιες ομάδες προϊόντων ή θεραπευτικές περιοχές επηρεάζονται από τις περικοπές. Ο αναλυτής της SVB Leerink, Geoffrey Porges, ρώτησε την Amgen κατά τη διάρκεια της έκκλησης πωλήσεων σχετικά με τις φημολογούμενες μειώσεις του εμπορικού πεδίου, ρωτώντας αν οι περικοπές προέρχονται από τη μετάβαση σε ψηφιακές προσανατολισμούς και όχι από προσωπικές λεπτομέρειες.
An Amgen sign is seen at the company’s office in South San Francisco, California October 21, 2013. The biopharmaceutical company reports earnings on Tuesday. REUTERS/Robert Galbraith (UNITED STATES – Tags: BUSINESS HEALTH SCIENCE TECHNOLOGY LOGO) – RTX14J0R
Ο Μέρντο Γκόρντον, EVP των παγκόσμιων εμπορικών δραστηριοτήτων, αναγνώρισε την αναδιοργάνωση χωρίς να δώσει λεπτομέρειες και είπε ότι η εταιρεία εξέτασε το «συνολικό εμπορικό της μοντέλο» με σκοπό να «κάνει πιο παραγωγική και να την κάνει πιο αποτελεσματική». Ο CFO Peter Griffith σημείωσε ότι οι ψηφιακές προσπάθειες θα οδηγήσουν σε μείωση των δαπανών, με τις Π & ΓΠ να μειώνονται «λόγω αλλαγών στο εμπορικό μας μοντέλο, συμπεριλαμβανομένης της αυξημένης εστίασης στις ψηφιακές προσπάθειες».
Ο Γκόρντον είπε ότι η Amgen δεν διακυβεύει την «ικανότητά της να έχει ανταγωνιστικό μερίδιο φωνής στον τομέα μας που αντιμετωπίζει αλληλεπιδράσεις τόσο στην ιατρική πλευρά, όσο και στην εμπορική πλευρά μπροστά από τον πελάτη». Η Amgen θα αυξήσει το παραδοσιακό της έργο μάρκετινγκ “με εξαιρετικά αποτελεσματικά ψηφιακά κανάλια επικοινωνίας”. Και ενώ η Amgen μειώνει τις ΗΠΑ, πραγματοποιεί «μεγάλες επενδύσεις» στην Ιαπωνία, την Κίνα και τη Ρωσία.
Η ψηφιακή υιοθέτηση στο Amgen, όπως και με πολλές άλλες φαρμακευτικές εταιρείες, είναι συνέπεια της επιτάχυνσης της πανδημίας σε τεχνολογικά κανάλια. «Το COVID-19 οδηγεί σε μερικές διαρκείς αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε. Για παράδειγμα, αναμένουμε να συνεχίσουμε να αξιοποιούμε ψηφιακές δυνατότητες, να καλούμε πελάτες και να διεξάγουμε κλινικές δοκιμές σε όλο τον κόσμο με βελτιωμένη ταχύτητα, αποδοτικότητα και αποτελεσματικότητα », δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος Robert Bradway κατά τη διάρκεια της κλήσης.
Για το 2020, η Amgen ξεπέρασε τις προσδοκίες των αναλυτών με αύξηση 9% στις αναφερόμενες πωλήσεις των 25,4 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Τα κέρδη οφείλονται στην αύξηση του όγκου, αν και αντισταθμίστηκαν από τις χαμηλότερες καθαρές τιμές πώλησης και τις επιπτώσεις της πανδημίας COVID-19.
Researchers at a bio lab of the R&D department of Nasdaq-listed BeiGene.
In Beijing, China on Thursday May 24th, 2018
Photographer : Gilles Sabrié/Bloomberg
Μαζί με την ψηφιακή εμπλοκή, οι αναλυτές εντάχθηκαν στον αγωγό της Amgen για το 2021. Το φάρμακο για τον καρκίνο που αναστέλλει το KRAS, το sotorasib, έδωσε ιδιαίτερη προσοχή, εν μέρει με βάση τα πρόσφατα αναφερόμενα θετικά δεδομένα την περασμένη εβδομάδα και τις προοπτικές έγκρισής του φέτος. Η Amgen υπέβαλε αίτηση έγκρισης από την FDA τον Δεκέμβριο.
Η Sotorasib αναμένεται να φθάσει στην κατάσταση blockbuster ως μονοθεραπεία – οι εκτιμήσεις για τις μέγιστες πωλήσεις είναι 2 δισεκατομμύρια δολάρια, δήλωσε ο Jeffries σε ένα σημείωμα, αλλά αυτό θα μπορούσε να αυξηθεί κατά 1 δισεκατομμύριο δολάρια ή περισσότερο εάν οι συνδυαστικές θεραπείες σταματήσουν το καλοκαίρι ή το τέλος του έτους.
Άλλες, πιο άμεσες πιθανές προσθήκες χαρτοφυλακίου περιλαμβάνουν το tezepelumab που παρακολουθείται στενά για τη θεραπεία του σοβαρού άσθματος και, ιδιαίτερα, για την εξυπηρέτηση ασθενών με χαμηλά επίπεδα ηωσινόφιλων όπου δεν υπάρχει επί του παρόντος θεραπεία. Η Amgen, με τον συνεργάτη της AstraZeneca, σχεδιάζει να υποβάλει αίτηση έγκρισης από το FDA το πρώτο εξάμηνο του 2021. Επίσης στις εργασίες είναι μια νέα ένδειξη για το Repatha να θεραπεύει παιδιατρικούς ασθενείς με μια σπάνια διαταραχή που προκαλεί υψηλά επίπεδα χοληστερόλης και υποβολή για Otezla στην ψωρίαση πλάκας.