Pin It

Της Νικολέτας Ντάμπου

Χάρη στην επιτυχημένη έγκριση του FDA για το Soliris Ultomiris, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Alexion, Ludwig Hantson, κέρδισε σημαντική αύξηση μισθού ανεβαίνοντας στην κορυφή της κατάταξης έναντι των ανταγωνιστών τους στις άλλες φαρμακοβιομηχανίες. Συνεργαζόμενος επίσημα με την Alexion τον Μάρτιο του 2017 μετά από μια στάση στη Baxalta, ο Hantson κέρδισε 16,5 εκατομμύρια δολάρια το 2018, πληρώντας το πακέτο των $ 16,2 εκατομμυρίων του CEO της Mark Celles.

Ο βασικός μισθός του Hantson παρέμεινε αμετάβλητος στα 1,2 εκατομμύρια δολάρια, αν και είναι η πρώτη χρονιά που συγκέντρωσε ολόκληρο το ποσό. Τα χρηματικά του βραβεία, ως μέρος του μακροπρόθεσμου προγράμματος κινήτρων της Alexion, αυξήθηκαν στα 12,4 εκατομμύρια δολάρια, από 9,6 εκατομμύρια δολάρια το 2017. Τα bonus αυτά ήταν άμεσα συνδεδεμένα με την απόδοση του 2018 της εταιρείας, ανέβαιναν επίσης καθώς η Alexion πέτυχε όλους τους βασικούς στόχους.

Συγκεκριμένα, οι ρυθμιστικές υποδείξεις του Ultomiris σχετικά με την παροξυσμική νυχτερινή αιμοσφαιρινουρία (PNH) είχαν ως αποτέλεσμα την πολυπόθητη έγκριση, περίπου δύο μήνες πριν από την προγραμματισμένη προθεσμία λήψης αποφάσεων του FDA. Αυτή η θετική εξέλιξη βοήθησε τον Hantson και όλους τους διευθυντές της Alexion να αποκομίσουν τα μέγιστα bonus που τους έχουν διατεθεί. Για τον Hantson, αυτό σήμαινε το διπλάσιο του στόχου 2018, το οποίο ήταν ίδιο με το 120% του βασικού μισθού.

ludwig hantson

Κάτω από τον Hantson, η Alexion άρχισε να μετατοπίζει τη στρατηγική της από ασθένειες υπερευαισθησίας σε λιγότερο σπάνιες ασθένειες. Επιχειρεί να ασχοληθεί με ασθένειες όπως η αμυοτροφική πλευρική σκλήρυνση και η πρωτογενής προοδευτική σκλήρυνση κατά πλάκας.

Μέρος του σχεδίου περιλαμβάνει μια νέα στρατηγική τιμολόγησης. Για το σκοπό αυτό, η Alexion προσέφερε έκπτωση 10% στις δόσεις συντήρησης του Ultomiris ως πιθανό κίνητρο για να πείσει τους ασθενείς του Soliris να στραφούν στο νεότερο φάρμακο. Η κορυφαία διοίκηση μιας «στρατηγικής βιώσιμης τιμολόγησης» για το Ultomiris εγκωμιάστηκε επίσης από το διοικητικό συμβούλιο ως ένα από τα επιτεύγματα του Hantson το 2018.

Και φαίνεται ότι λειτουργεί. Από τον Ιανουάριο, η Alexion είχε αποσπάσει περίπου το 5% των ασθενών από το Soliris, δήλωσε ο εμπορικός επικεφαλής Brian Goff. Όπως ανέφερε ο αναλυτής της Leerink, Geoffrey Proges, «υποδηλώνει ότι σχεδόν το 100% των νέων εκκινήσεων για την PNH είναι ήδη με το Ultomiris».

Άλλες σημαντικές αλλαγές που ο Hantson υπερασπίστηκε για την επιτυχία της Alexion περιλαμβάνουν τη μετακίνηση της έδρας της εταιρείας από το Κοννέκτικατ στο κέντρο βιοτεχνολογίας της Βοστώνης.Η εταιρεία εξασφάλισε την επιλογή να αγοράσει την ολλανδική βιοτεχνολογία Complement Pharma για να ασχοληθεί με τις νευρολογικές διαταραχές, αγόρασε το ειδικό για σπάνιες ασθένειες Syntimmune για 400 εκατομμύρια δολάρια εκ των προτέρων, πήρε μια θεραπεία φάσης 3 για τη σπάνια γενετική διαταραχή  με 855 εκατομμύρια δολάρια εξαγορά της Wilson Therapeutics. 

Pin It