Greek English French German Italian
Pin It

Οι υπηρεσίες βελτίωσης πωλήσεων της RxCrossroads της McKesson επιτρέπουν στις βιοφαρμακευτικές εταιρείες να επενδύουν στρατηγικά στην υποστήριξη του προσωπικού των πωλήσεων. Η επένδυση σε υπηρεσίες ενίσχυσης των πωλήσεων είναι μια ολοένα και πιο ελκυστική επιλογή για την υποστήριξη των λανσαρίσεων προϊόντων. Επιπλέον, είναι μια πιο συναρπαστική τακτική από την απλή αύξηση των αριθμών των πωλήσεων - μια στρατηγική που μπορεί να μην επιτρέπει οικονομική αποδοτικότητα ή ευελιξία.

Ακολουθεί μια αναλυτική ματιά σε αυτές τις υπηρεσίες βελτίωσης πωλήσεων:

  1. 1. Εκστρατείες εξερχόμενων κλήσεων

Δουλεύοντας εξ αποστάσεως για λογαριασμό του φαρμακευτικού κλάδου, οι εσωτερικοί επαγγελματίες πωλήσεων της RxCrossroads μπορούν να εκτελέσουν μια εκστρατεία εξερχόμενης κλήσης με σενάριο μιας εταιρείας για να παρέχουν κλινικές ενημερώσεις, πληροφορίες σχετικά με αλλαγές σε μια τυπική και άλλες βασικές επικοινωνίες που επηρεάζουν άμεσα τις πωλήσεις.

  1. 2. Υπηρεσίες υποστήριξης πωλήσεων

Οι ομάδες βελτίωσης της δύναμης πωλήσεων μπορούν να υποστηρίξουν τις προσπάθειες διαχείρισης περιπτώσεων ασθενών, ενισχύοντας την ποιότητα της εμπειρίας και παρέχοντας ένα οικονομικά αποδοτικό συμπλήρωμα στην εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων των μεμονωμένων ιατρών.

Αυτά τα προγράμματα υποστήριξης που έχουν σχεδιαστεί από τις φαρμακευτικές προσφέρονται για κάθε τύπο φαρμακευτικής αγωγής, αλλά είναι ιδιαίτερα επηρεασμένα όταν οι ομάδες πωλήσεων εξαπλώνονται - συνήθως για προϊόντα που έχουν μεγάλη αγορά και όγκο πελατών ή εκείνα που απαιτούν εκτεταμένη παρακολούθηση που μπορεί να είναι πάρα πολύ χρονοβόρα για τη διαχείριση των εξωτερικών αντιπροσώπων καθώς ταξιδεύουν και επιδιώκουν νέες σχέσεις.

Με τις εικονικές δυνατότητες της RxCrossroads, οι ειδικοί μας στην υποστήριξη πωλήσεων μπορούν να χειριστούν εργασίες παρακολούθησης με μεμονωμένες πρακτικές, κατόπιν αιτήματος της φαρμακευτικής εταιρείας - συμπεριλαμβανομένης της παραγγελίας από γιατρούς, την απάντηση σε ερωτήσεις, τον χειρισμό παραπόνων για ποιότητα προϊόντος, την ενεργοποίηση και άλλα. Είναι πραγματικά μια επέκταση του πελάτη, επικοινωνώντας για λογαριασμό του μέσω προκαθορισμένων παραμέτρων προγράμματος, όταν δεν είναι δυνατόν να είναι παρών ο εκπρόσωπος.

  1. 3. Υπηρεσίες εσωτερικών πωλήσεων

Πολλοί από τους επαγγελματίες εσωτερικών πωλήσεων της RxCrossroads έχουν εκτεταμένη εμπειρία σε εξωτερικές φαρμακευτικές πωλήσεις. Αυτή η κλινικά εκπαιδευμένη δύναμη πωλήσεων είναι εξοπλισμένη για να αναλαμβάνει τις περισσότερες από τις ίδιες ευθύνες ενός εξωτερικού αντιπροσώπου πωλήσεων. Δουλεύουν απευθείας μέσω του συστήματος πωλήσεων της φαρμακευτικής, εκτελώντας ένα πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί στο νέο τοπίο και υποστηρίζει απομακρυσμένες περιοχές. Αυτό παρέχει τη δυνατότητα αντιμετώπισης περισσότερων κενών περιοχών για τις οποίες οι κατασκευαστές δεν μπορούν να αφιερώσουν επί τόπου πόρους.

Η ανάπτυξη μιας εκπαιδευμένης παρουσίας πωλήσεων που αντιπροσωπεύεται από το εμπορικό σήμα σε αυτές τις καλυμμένες, υπο-υποστηριζόμενες περιοχές εκ μέρους της φαρμακευτικής εταιρείας επιτρέπει οικονομικά αποδοτική διευρυμένη προσέγγιση και διείσδυση στην αγορά. Συχνά, ένα μεμονωμένο άτομο είναι υπεύθυνο να καλεί τους συνταγογράφους σε αυτούς τους καθορισμένους τομείς για να δημιουργήσει σχέσεις και να συνεργαστεί με πιθανούς πελάτες, όπως θα έκανε ένας εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων.

Pin It

Cook name small