της Νικολέτας Ντάμπου
Το νέο μοντέλο εκτόξευσης που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη Indegene αποσκοπεί να είναι μια πιο αποτελεσματική και φιλική προς το κόστος σύγχρονη προσέγγιση για τα φάρμακα με μικρότερο εισόδημα. Το μοντέλο χρησιμοποιεί επαναλήψεις τηλεφώνων, στοχοθετημένες ψηφιακές επικοινωνίες και πλήθος δεδομένων και αναλυτικών εργαλείων, όπως μοντέλα συνάφειας ιατρού και βαθμολογίες πρόβλεψης για τη μεγιστοποίηση του προϋπολογισμού εκτόξευσης και του χρόνου στην κερδοφορία. Το ενδιαφέρον; Τα φάρμακα με προβλεπόμενες ετήσιες πωλήσεις στην περιοχή των $ 100 έως $ 450 εκατομμυρίων. Το Yosprala του Γένους Lifesciences, το πρώτο θέμα εκτόξευσης του, διατίθεται σε 33 δολάρια ανά προμήθεια 30 ημερών στο Genus.
“Εάν ένα μόριο δεν είναι ένα ξεκίνημα 500 εκατομμυρίων δολαρίων έως 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, πιστεύουμε ότι δεν υπάρχει επιχειρηματική υπόθεση για την ακολουθία ενός παραδοσιακού λανσαρίσματος”, δήλωσε ο Gaurav Kapoor, εκτελεστικός αντιπρόεδρος στην Indegene. Οι παραδοσιακές εκτοξεύσεις είναι πολύ ακριβές, πολύπλοκες και χρονοβόρες. Το ψηφιακό μοντέλο της Indegene τα περικόπτει όλα αυτά. Ενώ το Yosprala είναι το πρώτο φάρμακο της Indegene με το νέο μοντέλο, η Indegene εργάζεται πάνω στην πλατφόρμα και βελτιστοποιεί με άλλα ώριμα ή αναπτυσσόμενα φάρμακα τα τελευταία πέντε έως έξι χρόνια, δήλωσε ο Kapoor.
Με το Yosprala, η εκκίνηση θα ξεκινήσει με ένα συνδυασμό έξι έως οκτώ καναλιών πολυμέσων, όπως ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, κοινωνικά μέσα, ιστοσελίδες, προσαρμοσμένες σε κάθε ιατρό. Το Indegene δημιουργεί ιδιόκτητα προφίλ ψηφιακών ιατρών που περιλαμβάνουν προτιμήσεις για κανάλια μέσων, τύπους περιεχομένου, συσκευές και συχνότητα. Αυτές οι πληροφορίες συνδυάζονται με τις προβλέψεις γιατρού για περαιτέρω προσαρμογή και στόχευση του μάρκετινγκ. Οι αντιπρόσωποι Telesales είναι αφιερωμένοι σε ένα φάρμακο ή ενδεχομένως σε δύο αν εργάζονται στο ίδιο φαρμακείο στον ίδιο θεραπευτικό χώρο – χειρίζονται επαφή με τον ιατρό με FaceTime-like chats, ανταλλαγή δεδομένων και επακόλουθες κλήσεις.
Το Yosprala, με εκτιμώμενες ετήσιες πωλήσεις ύψους $ 100 εκατομμυρίων έως 150 εκατομμυρίων δολαρίων, είναι το ιδανικό υποψήφιο για το νέο μοντέλο και η Indegene συνεργάζεται ήδη με άλλους σε αγωγούς φαρμάκων για να ξεκινήσει όταν εγκριθεί. “Για μια εταιρεία όπως η Genus, η οποία έχει δεσμευτεί για προσιτή φροντίδα και καλύτερα αποτελέσματα για τους ασθενείς, μια στοχοθετημένη προσέγγιση αφοσίωσης από τους γιατρούς, χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες ψηφιακής εμπορικής διάθεσης, προάγει καλά την αποστολή μας”, δήλωσε ο γενικός διευθύνων σύμβουλος Jeffrey Moshal.
